<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<record
    xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance"
    xsi:schemaLocation="http://www.loc.gov/MARC21/slim http://www.loc.gov/standards/marcxml/schema/MARC21slim.xsd"
    xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim">

  <leader>00714nam a2200217 ar4500</leader>
  <controlfield tag="001">4395</controlfield>
  <controlfield tag="005">20221127090937.0</controlfield>
  <controlfield tag="008">151220s        xxua          00110 eng d</controlfield>
  <datafield tag="020" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">0750633611(pbk) :</subfield>
    <subfield code="c">SR220.00</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="082" ind1="0" ind2="4">
    <subfield code="a">658.81</subfield>
    <subfield code="b">N737 2012</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="100" ind1="1" ind2=" ">
    <subfield code="a">Noonan, Chris J.</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="245" ind1="1" ind2="0">
    <subfield code="a">Sales management /</subfield>
    <subfield code="c">Chris Noonan.</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="260" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">London ;</subfield>
    <subfield code="a">New York :</subfield>
    <subfield code="b">Routledge,</subfield>
    <subfield code="c">2012.</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="300" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">xv, 433 p. :</subfield>
    <subfield code="b">ill. ;</subfield>
    <subfield code="c">25 cm.</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="500" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Originally published by: Oxford : Butterworth-Heinemann, 1998.</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="500" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">On front cover: Chartered Institute of Marketing.</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="500" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Includes index.</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="650" ind1=" " ind2="4">
    <subfield code="a">Sales management.</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="650" ind1=" " ind2="4">
    <subfield code="a">Marketing</subfield>
    <subfield code="x">Management.</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="710" ind1="2" ind2=" ">
    <subfield code="a">Chartered Institute of Marketing.</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="999" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="c">4393</subfield>
    <subfield code="d">4393</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">DDC</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">CENTRAL</subfield>
    <subfield code="b">CENTRAL</subfield>
    <subfield code="d">2022-11-27</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">658.81 N737 2012</subfield>
    <subfield code="p">1000000014106</subfield>
    <subfield code="r">2022-11-27 00:00:00</subfield>
    <subfield code="t">C1</subfield>
    <subfield code="w">2022-11-27</subfield>
    <subfield code="y">BK</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">DDC</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">CENTRAL</subfield>
    <subfield code="b">CENTRAL</subfield>
    <subfield code="d">2022-11-27</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">658.81 N737 2012</subfield>
    <subfield code="p">1000000014107</subfield>
    <subfield code="r">2022-11-27 00:00:00</subfield>
    <subfield code="t">C2</subfield>
    <subfield code="w">2022-11-27</subfield>
    <subfield code="y">BK</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">DDC</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">KHOBAR</subfield>
    <subfield code="b">KHOBAR</subfield>
    <subfield code="d">2022-11-27</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">658.81 N737 2012</subfield>
    <subfield code="p">1000000014108</subfield>
    <subfield code="r">2022-11-27 00:00:00</subfield>
    <subfield code="t">C3</subfield>
    <subfield code="w">2022-11-27</subfield>
    <subfield code="y">BK</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">DDC</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">Women</subfield>
    <subfield code="b">Women</subfield>
    <subfield code="d">2022-11-27</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">658.81 N737 2012</subfield>
    <subfield code="p">1000000017101</subfield>
    <subfield code="r">2022-11-27 00:00:00</subfield>
    <subfield code="t">C4</subfield>
    <subfield code="w">2022-11-27</subfield>
    <subfield code="y">BK</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">DDC</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">Women</subfield>
    <subfield code="b">Women</subfield>
    <subfield code="d">2022-11-27</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">658.81 N737 2012</subfield>
    <subfield code="p">1000000017102</subfield>
    <subfield code="r">2022-11-27 00:00:00</subfield>
    <subfield code="t">C5</subfield>
    <subfield code="w">2022-11-27</subfield>
    <subfield code="y">BK</subfield>
  </datafield>
</record>
